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销售的八大测算工具

日期:2019-08-08


无锡户外拓展,无锡拓展培训

门店运营的八大测算工具:

一、业绩分析:

进店率 = 进店人数÷门口过路人数

二、销售成交:

成交率= 成交人数÷进店人数(反代客户流失率)

三、新品上市

新品销售率= 新品销售额÷该时段总销售额

四、 客单价

客单价=销售总金额÷销售总单数

无锡户外拓展,无锡拓展培训

五、连带率

连带率 = 销售件数÷销售单数

(连带率:指平均每单销售件数)

六、每组货架的产品销售价值

货架贡献率=各标注货架产生销售额÷指定时段总销售额

七、人员业绩分析

业绩贡献率 (个人销售占比)= 个人业绩总额÷门店业绩总额

八、货品销售价值

货品贡献率(大类销售占比)= 指定货品销售额÷货品销售总额

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